Em um mercado competitivo, sair na frente é mais do que uma vantagem – é uma necessidade. As negociações estão mais desafiadoras, com ciclos de compra mais longos, preços cada vez mais apertados e decisões que precisam ser guiadas por dados.
Para transformar esses desafios em oportunidades, conhecer as tendências de incentivo de vendas que vão dominar o próximo ano pode ser a chave para impulsionar os resultados e fazer de 2025 um marco de crescimento na sua empresa.
Neste texto, vamos revelar como ajustar seus incentivos de vendas para gerar mais vendas. Continue lendo!
Por que investir em campanhas de incentivo em 2025?
Em um cenário onde a produtividade média dos colaboradores é de apenas 39% do expediente, segundo a Exame, as empresas precisam buscar soluções para aumentar a produtividade do time. É aí que entram as campanhas de incentivo.
Ao incentivar os colaboradores, as empresas conseguem tirar a equipe de vendas da zona de conforto.
Para começar, incentivos de vendas dão uma vantagem competitiva na hora de contratar e reter talentos: os melhores vendedores recebem bônus, comissões e premiações generosas, logo, querem estar em ambientes que permitam conquistar esse nível de reconhecimento e recompensas.
Incentivos de vendas também ajudam os profissionais de vendas a se sentirem mais motivados em seu trabalho. Quando eles sabem que serão recompensados, há maior probabilidade de ir além para atingir metas de vendas.
Como resultado, isso ajuda a aumentar as vendas e a receita. Afinal, quando os representantes de vendas estão determinados a atingirem suas metas,é mais provável que eles se esforcem para fechar um negócio.
Dados sobre incentivos corporativos
Um estudo da Incentive Research Foundation (2023) mostra que preferências geracionais e de gênero são fatores-chave na criação de programas de incentivo.
Esses são os principais insights para ajustar sua estratégia:
Preferências por faixa etária e carreira
- Jovens entre 18 e 30 anos, e pessoas de renda mais alta, preferem viagens em grupo.
- Profissionais mais experientes (51+) valorizam destinos nacionais acessíveis de carro, evitando voos.
- Jovens (18 a 30 anos) são mais atraídos por produtos (como eletrônicos) e experiências (como shows), enquanto trabalhadores em estágios avançados preferem outros tipos de recompensas.
- Soluções como pontos, vales-presente e cupons atendem à necessidade dos mais jovens.
Diferenças entre homens e mulheres
- Mulheres tendem a preferir recompensas não monetárias mais a homens.
- Quando a recompensa não monetária é atrativa, até homens mudam sua preferência de dinheiro para essa opção.
- Homens costumam valorizar reconhecimento público e “grandioso”, enquanto mulheres preferem abordagens mais discretas.
Com base nessas informações, personalize os incentivos considerando as preferências individuais da sua equipe. Isso garante maior satisfação do time e alinhamento com as expectativas de cada colaborador.
5 principais tendências de incentivos para 2025
Agora que mostramos a importância da criar ações de incentivo em 2025 e os principais dados para guiar sua operação, veja as 5 tendências de incentivos para o próximo ano:
1 – Participação nos Lucros e Resultados (PLR)
A Participação nos Lucros e Resultados (PLR) é um tipo de recompensa financeira oferecida ao time a partir de uma parcela dos lucros da empresa.
E por que investir em PLR?
Ao perceberem que seu esforço pode gerar retorno financeiro direto, os funcionários tendem a se engajar mais para atingir metas.
Além disso, o PLR torna a organização mais atrativa para talentos do mercado. Muitos profissionais valorizam empresas que oferecem incentivos ligados ao desempenho, além do salário fixo.
De acordo com um estudo de National Center for Employee Ownership (NCEO), 70% das empresas que oferecem remuneração de capital relatam maior retenção e satisfação dos funcionários.
Outro ponto positivo está relacionado à economia tributária. Quando respeitadas as normas vigentes, o PLR não sofre incidência de contribuições trabalhistas como FGTS e INSS, representando uma alternativa financeira mais vantajosa em comparação a outras formas de remuneração variáveis.
2 – Aumento de investimento em ações de incentivo
Janeiro chega e, com ele, vêm as despesas típicas: IPTU, IPVA, viagens de fim de ano, materiais escolares para os filhos, entre outras.
Não é à toa que os dois primeiros meses do ano costumam ser desafiadores para o varejo brasileiro, o que acaba refletindo também na indústria e distribuição de bens de consumo no geral.
Nesse cenário, as campanhas de incentivo surgem como uma ótima estratégia para engajar sua equipe de vendas desde o começo do ano.
Aproveitar esse período de retração no mercado pode ser a chave para impulsionar os resultados da sua empresa e se destacar da concorrência.
3 – Oferta de recompensas não financeiras
Embora os bônus e comissões em dinheiro continuem sendo importantes, as recompensas não financeiras estão ganhando cada vez mais destaque.
O motivo? Essas recompensas atendem a mais necessidades do time, especialmente considerando que as novas gerações tendem a valorizar mais as experiências do que os bens materiais.
Dentre os principais incentivos não financeiros, podemos citar:
- Prêmios simbólicos: reconhecimentos como troféus, medalhas ou certificados celebram conquistas e tendem a fortalecer o senso de pertencimento.
- Incentivos de bem-estar: oferecer acesso a terapia, programas de meditação, yoga ou academias demonstra cuidado com a saúde do time.
- Previdência privada: forma de mostrar que a empresa valoriza o futuro de seus colaboradores.
- Day off: permitir um dia de folga em ocasiões especiais ou como recompensa por metas atingidas é um gesto simples, mas de grande impacto para recarregar as energias de quem faz entregas acima da média.
- Home office: melhora o equilíbrio entre vida pessoal e profissional, além de reduzir custos com deslocamento e aluguel de escritório.
- Horário flexível: permite que os colaboradores gerenciem suas rotinas com mais liberdade.
- Desenvolvimento corporativo: investir em cursos, workshops e capacitações ajuda a equipe a crescer profissionalmente e a alcançar novos patamares, beneficiando tanto os indivíduos quanto a empresa para atingir metas.
4 – Incentivos baseados em atividades
Ao invés de premiar apenas os resultados, também é possível oferecer incentivos baseados em comportamentos e ações.
Recompense sua equipe por realizar ligações, agendar reuniões estratégicas ou concluir treinamentos. Essa abordagem incentiva o esforço contínuo e cria uma sensação de progresso que não depende exclusivamente de fechar vendas.
5 – Digitalização total e soluções em tempo real
Realizar uma campanha de incentivo de vendas no formato convencional – com prêmios ou cartões físicos – pode gerar uma série de complicações. Entre elas:
- Problemas logísticos: a gestão e distribuição de prêmios físicos dependem de processos morosos, com maior risco de atrasos, extravios e erros.
- Falta de rastreabilidade: sem um sistema digital, a auditoria se torna complicada, dificultando o controle de quem recebeu o quê e comprometendo a transparência.
- Baixa agilidade: o tempo entre o cumprimento das metas pelos participantes e a entrega do incentivo pode ser tão longo que o impacto motivacional se perde.
Com campanhas de incentivo digitais, não só simplificam o gerenciamento das ações de incentivo como também há escalabilidade da campanha sem aumentar proporcionalmente os esforços operacionais.
A era das soluções manuais está chegando ao fim e quem se adiantar nessa transição colherá os melhores resultados.
Se a sua empresa quer se manter relevante em 2025, a digitalização não é apenas o caminho – é a única escolha.
Exemplos de campanhas de incentivo para vendedores
Agora, vamos partir da teoria para a prática?! Reunimos a seguir alguns exemplos de campanhas de incentivo para vendedores.
HP
A HP conta com diversos programas de incentivo, muitos deles criados ou adaptados desde o início da pandemia da COVID-19.
Como muitos incentivos exigiam a presença física dos colaboradores em um ambiente de trabalho, e isso não foi possível por um bom tempo, a empresa precisou criar formatos de incentivo para motivar sua equipe, incluindo:
- Experiências, como oficinas de culinária online ministradas por chefs renomados com estrelas Michelin.
- Apoio educacional para os filhos dos colaboradores, incluindo tutoria para aqueles que tiveram de se adaptar ao ensino virtual ou ao homeschooling.
- Incentivos financeiros diversos, atendendo às necessidades dos funcionários.
Um destaque especial nos programas da HP é o incentivo ao trabalho voluntário. Colaboradores que se dedicam a pelo menos dez horas de voluntariado por trimestre recebem recompensas financeiras e não financeiras. Entre as vantagens, estão doações de US$ 50 para instituições de caridade, descontos exclusivos e até dias de folga remunerados.
A grande lição aqui? Não existe um caminho único para engajar e motivar todos os colaboradores.
O segredo está em oferecer opções variadas e personalizáveis que atendam às diferentes necessidades da equipe. Quanto mais adaptado às pessoas, maior impacto positivo o programa terá.
Apple
A Apple, como companhia Global, precisa oferecer incentivos que atendam a todos os colaboradores. Pensando nisso, ela foi além e deu três dias de folga remunerada aos seus funcionários nos EUA em torno do Dia de Ação de Graças — uma iniciativa que combina perfeitamente com o feriado.
Aí você pode se perguntar: “e quanto aqueles que vivem em outros países ou não celebram essa data?”
A empresa também pensou neles, oferecendo folgas similares em feriados regionais e religiosos para cada local.
No caso dos funcionários do varejo, a estratégia precisou de ajustes. Como a Black Friday é uma das datas mais importantes para o setor, não faria sentido liberar três dias próximos a ela. Em vez disso, esses profissionais ganham folgas em períodos de menor movimento, garantindo momentos de descanso sem afetar as operações.
Essa abordagem equilibra produtividade e reconhecimento: a equipe está motivada para entregar resultados nos dias movimentados e, ao mesmo tempo, é recompensada em momentos mais tranquilos.
DreamWorks
Embora seja ofuscada pela Disney/Pixar, a DreamWorks continua sendo um dos maiores e mais queridos estúdios de animação do mundo. Não é surpresa que sua cultura de trabalho valorize a arte, a criatividade e a inovação como pilares fundamentais.
Nesse ambiente, os incentivos oferecidos aos colaboradores são cuidadosamente alinhados ao espírito criativo da empresa.
Eles incluem exposições de arte, feiras de artesanato, sessões de cinema, aulas e workshops artísticos, além de palestras e atividades de desenvolvimento criativo.
Essas iniciativas reforçam uma ideia simples, mas poderosa: é mais fácil criar algo original e cativante quando se tem acesso a diversas fontes de inspiração. Incentivar os funcionários a explorar suas habilidades artísticas não apenas os mantêm motivados, mas também nutre sua criatividade.
Esse tipo de incentivo funciona especialmente bem em empresas como a DreamWorks, onde arte e imaginação estão no centro de tudo.
Por outro lado, se negócios de outros setores, como varejo ou indústria, oferecessem feiras de arte ou exibições de filmes aos seus times, isso até poderia agradar alguns colaboradores, mas talvez não gerasse um impacto tão significativo.
Unilever
Assim como outras empresas globais, a Unilever enfrentou um desafio de criar programas de incentivo que fossem fáceis de gerenciar para milhares de colaboradores, mas que ainda oferecessem recompensas atrativas e personalizadas para cada um.
A solução foi implementar um sistema de recompensas inteligente, capaz de compreender os comportamentos, interesses e influências culturais de seus funcionários.
Com base nesses dados, a Unilever montou um programa que permite personalizar os incentivos, escolhendo de um portfólio variado de recompensas. Desde bônus financeiros até dias de folga e reconhecimento, tudo é administrado por essa plataforma.
Ao longo dos anos, o Google se destacou por oferecer incentivos que vão muito além do comum. Entre eles, espaços recreativos nos escritórios, uma pista de boliche, uma despensa cheia de snacks, incentivos financeiros e cobertura de saúde e bem-estar.
A flexibilidade no trabalho é outro ponto marcante: os colaboradores podem dedicar 20% do tempo a projetos que realmente os apaixonam.
É claro que nem tudo decola – muitos projetos acabam engavetados – mas essa liberdade já gerou alguns dos serviços mais icônicos da empresa, como o Orkut.
Outro incentivo que chamou a atenção no passado era o suporte à família em caso de luto. Se um funcionário falecesse, o cônjuge ou a família recebiam parte do salário dele por até dez anos.
Por outro lado, essa abordagem ampla de incentivos tem seus desafios, principalmente quando não há um sistema centralizado para gerenciar os incentivos, como o modelo utilizado pela Unilever.
Vem para Cashin!
Como vimos no texto, oferecer programas de incentivo é uma das maneiras mais eficazes de motivar sua equipe de vendas a atingir metas.
O segredo está na personalização das premiações pensando em quem será reconhecido – isso faz toda a diferença.
Agora, imagine combinar essa estratégia com uma solução digital de incentivos que permita premiar colaboradores e parceiros de forma descomplicada?
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